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岩锋公司对老挝市场和售后服务进行调研

作者:石维明 郑朝保 孙学召 | 单位:岩锋公司 | 发布时间:2019-08-20 | 文章字数:465 | 浏览量:724次

812日至16日,根据中铁科研院的部署,岩锋公司常务副总经理郑朝保、海外部经理孙学召赴老挝,对中老铁路开展市场调研和产品售后服务调研。

中老铁路项目于2016年底启动,线路总长414公里,有隧道75座,总里程195.6公里。目前岩锋公司共有147TK700型湿喷机和3TKJ-15型湿喷机组服务于中老铁路项目,在中老铁路的市场占有率分别为59.7%20%

调研组走访了部分标段、项目,与项目总工程师、物设部专业工程师等进行了交流,针对岩锋公司湿喷机在现场的使用情况、用户使用评价和口碑、现场速凝剂供应模式、潜在销售机会等方面进行调研。施工单位(客户)对岩锋公司湿喷机产品质量表示认可,认为能够满足现场施工需要;同时对配件采购供应、操作手培养、设备机械化和智能化技术的发展等提出了可行性意见和建议。

调研组对老挝政府计划两条高速公路(万象-巴色和万象-磨丁)进行了调研分析、梳理,提出了下一步海外市场开发思路,一是要认真倾听客户声音、优化和提升产品供应能力;二是要坚持市场导向、快速反应、积极参与竞争;三是投入合适的资金预算、对目标市场(老挝、印度、马来西亚等)制定切实可行的市场开发计划、加大“走出去”力度。

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